Vender su idea en un minuto

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Los seres humanos tienen una capacidad de atención muy corto, sobre todo en estos días cuando todo el mundo parece estar tan inmersos en sus respectivos equipos. Yo sé muy bien porque yo, yo, tienen una capacidad de atención muy corto también. No es muy difícil para que me quite la atención de alguien hablando en frente de mí. O yo sueño despierto o me quede dormido por completo.

Cuando usted es el orador, sé que esto puede ser grosero, pero no hay manera de que se les puede culpar, sobre todo si los que estamos hablando son clientes potenciales de negocios. Cuando usted habla de jergas también muchas ideas y técnica a un posible cliente de que ha hablado con una sola vez, no será difícil perderse. ¿Qué hacemos ahora?

Llega el discurso del ascensor. La idea detrás del nombre es bastante simple. Supongamos que un cliente potencial y están juntos en un ascensor. ¿Cómo se le va usted a convencer a / a invertir en su negocio antes de que el ascensor se abre de nuevo y uno de los que ya tiene que salir? Por lo general dura unos 60 segundos, tal vez 2 minutos a lo sumo.

Responde a algunas preguntas muy fundamentales, a saber, las entidades detrás de la idea, su mercado, su modelo de ingresos, su competencia y su ventaja competitiva. Usted debe ser capaz de convencer a su posible cliente de que su idea es noble y vale la pena invertir. Concéntrese en los puntos y tratar de no ir a los procesos técnicos detrás de su modelo de negocio.

Además del dominio del discurso del ascensor, siempre, siempre, siempre recuerde usar una voz modulada al hablar. Eso es lo que me aburre: discursos monótonos y lrgos. He visto muchas ideas vienen y van, pierde por el hecho de que apenas se puede oír la voz del hablante. Con razón la gente realmente tiene que hacer que la gente de negocios para hacer estas cosas.

Si su idea es buena pero sin la voz adecuada para el papel, entonces es simplemente inútil. Mejor elegir a alguien que puede entregar elevator pitch para usted.

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